■ 本報記者 王軍豪

　　市委網信辦派駐莘縣河店鎮楊爐村第一書記張超峰的這次上海之行可謂收獲頗豐：“我們這次到上海，既鞏固了老客戶，又發展了新客戶，也算是為河店香瓜進一步打開上海市場探了探路。”

　　4月14日、15日，張超峰和楊爐農業專業合作社負責人楊萬陣前往上海西郊國際農產品交易中心（下文簡稱“西郊國際”），兩天時間里談成了4個客戶，談下了10個香瓜訂單。

　　河店鎮是聊城有名的無公害香瓜和反季節蔬菜生產基地，也是莘縣十萬畝香瓜棚的重要組成部分。楊爐村有蔬菜溫室大棚500多座、900余畝，多年來，靠著香瓜、西紅柿等瓜菜種植，這里的村民鼓起了錢袋子。2021年10月，張超峰到楊爐村任第一書記。到任后，如何將村里的瓜菜產業做得更大更強，讓村民在瓜菜種植上嘗到更多甜頭，成了張超峰的心頭大事。

　　張超峰調研發現，楊爐村香瓜缺少與高端市場的對接，于是他“盯”上了西郊國際。西郊國際是上海最大的一級農產品批發市場，也是長三角地區現代化、綜合性最強的農產品中央批發市場，年交易額超過400億元。此前，楊爐村在西郊國際已經有兩個比較穩定的客戶，這幾年雙方一直都有合作，但是，合作中存在信息不暢、效率不高的問題。

　　到上海后，張超峰、楊萬陣第一站便到了西郊國際。蔬菜交易區，大小貨車停放得滿滿當當，水果交易區，各種水果琳瑯滿目、品種齊全。在這里，隨處可見工人裝卸瓜菜的忙碌身影，采購商也在忙著選購貨源。這座占地1600余畝的大市場，讓二人大開眼界，也堅定了他們要在這里打開銷路的信心：“如果能在這里占據一席之地，以后我們村的瓜菜銷路、價格根本不用愁。”

　　二人先和老客戶進行了深入洽談。“這些客戶是我們的老朋友，一定要維護好。”張超峰說。一番交談下來，莘縣瓜菜的好品質、莘縣人的好形象很快便打動了客戶。雙方達成約定：客戶直接給楊爐村提供西郊國際的產品價格、暢銷品種、質量標準等信息，楊爐村按市場要求直接供貨。雙方不見面，生意照樣做。“這樣一來，不僅客戶節省了人力物力，我們村的產品也能直供客戶。”張超峰說。

　　在上海的兩天，二人不是去和客戶洽談，就是在找客戶的路上。令張超峰沒想到的是，莘縣瓜菜在西郊國際有口皆碑：“提到莘縣的瓜菜，很多客戶都會豎起大拇指。”有一位客戶三四年前一直跟河店鎮保持著聯系，這幾年因為疫情原因沒有繼續合作。這次見到張超峰后，客戶非常熱情：“我跟河店鎮打過不少交道，見到你們就像見到親人一樣，咱們今后要重新開展合作。”

　　一位新客戶聽著同行不斷稱贊莘縣瓜菜，非常心動，當即表示過了“五一”假期要到楊爐村看看。“太好了，那幾天正是我們的香瓜大量上市的時候，歡迎您現場訂貨。”張超峰時刻記得“推銷”。

　　楊萬陣介紹，這次滬上之行，主要是想讓楊爐村的瓜菜進入一線城市主流市場，走高端銷售路線，讓精品瓜菜賣出與其品質相符的價錢，“現在，我們的博洋、玉菇等品種的香瓜深受上海市場認可。”

　　兩天時間，10個訂單，10萬公斤香瓜，二人直言：“不虛此行！”