越來越多魯企走出傳統業務模式舒適圈，尋找培育新的增長點

　　突圍“第二曲線”

　　當前，新一輪科技革命和產業變革深入推進，不斷涌現的新產業、新業態、新模式沖擊著現有的產業面貌和競爭格局，不少企業尤其是傳統企業已經深刻感受到了前行道路上的空前壓力。山東傳統產業體量巨大、覆蓋廣泛，這種感受尤為深刻。要從淘汰的“泥淖”中抽身，獲得持續性增長，轉變發展思路是關鍵，轉型升級勢在必行。

　　往哪轉？如何升？越來越多的山東企業走出傳統業務模式的舒適圈，尋找和培育“第二曲線”。

　　躲不開的生存壓力

　　清明假期，山東東華科技有限公司董事長張全顧不上休息：“德州正在等著我們給他們出‘套餐’，用來摸清規上企業到底排多少二氧化碳，如何來進行管理、降低碳排放。”

　　提起東華科技，或許讓人感到陌生，但是提起它的曾用名“東華水泥”，很多人都有所耳聞。坐落于淄博的東華科技，是全省單體水泥生產量最大、品種最全的企業。如今，這個“水泥大佬”正靠著東華雙碳平臺闖蕩新的市場。

　　從水泥“跨界”做碳盤查、碳足跡，源于企業責任，更源自行業壓力。

　　水泥產業是傳統產業的典型代表，產能過剩問題十分突出。2023年，全國水泥產量20.23億噸，是近12年來最低水平。“全國的產能在40億噸左右，也就是說產能利用率僅在50%左右。”張全介紹。

　　更值得關注的是利潤。中國水泥協會預計，2023年水泥行業利潤約為320億元，已下滑至近16年最低水平，2024年水泥行情“困難依舊”。

　　承受行業性、周期性壓力的不僅是水泥行業，山東很有優勢的家電產業也承受著行業性的“缺氧”。在存量市場無法有效擴張的情況下，找到新的增長引擎至關重要。

　　慶幸的是，無論是東華科技還是海爾集團，都找到了帶給企業發展又一春的“第二曲線”。

　　對海爾而言，如今卡奧斯平臺在工業領域成為家喻戶曉的品牌，在分布式光伏、儲能等市場也取得了不錯的成績。對東華科技而言，山東能源旗下18家公司以及淄博市的40家綠色工廠企業，已經全部進駐東華的雙碳平臺，進行碳減排的管理和碳資產的盤活。

　　2022年，東華科技碳排放量超過239萬噸，2023年，這一數值降到了222萬噸，主動減碳17萬噸。“全國碳市場擴圍是大勢所趨，水泥建材行業會被納入其中。我們減掉的17萬噸碳排放，如果用全國碳市場一噸70元的價格來算，就是1000多萬元的新增長點。”張全說。

　　識別和培育“第二曲線”

　　從白色家電到工業互聯網，從水泥生產到碳管理平臺，一切的發生看似是“水到渠成”。但事實上，準確識別并培育“第二曲線”非常考驗智慧。

　　“第二曲線”，通俗地理解，是企業在傳統業務接近上限的時候，進行多元化發展的新生力量。尋找和培育“第二曲線”，不是執著于如何強化現有的市場地位，而是要思考如何跳出現有的競爭。

　　在青島市即墨區，有一家低調的專精特新“小巨人”企業——青島恒信塑膠有限公司。這是一家設計、研發、生產、銷售高端汽車內飾注塑件、集裝箱液體包裝袋的高新技術企業。如今，它靠著“非標產品”躋身國家重大科技項目賽道。2018年，在中國科學院高能物理研究所項目招標中，恒信塑膠一舉中標，為國家大科學裝置繆子探測器（MD）研發生產超純水內襯層。

　　相較市面上常見的工業制成品，大科學裝置往往需要許多非標產品和設備，沒有現成的標準可以參照。但這，也恰恰有助于推動企業的創新發展。成功為繆子探測器研發生產超純水內襯層，幫恒信塑膠進一步打開了細分市場。

　　恒信塑膠的“第二曲線”源自“第一曲線”的延伸。與此同時，盯住自身需求和外部環境的機遇，從無到有開拓一條全新業務線，也是探尋“第二曲線”的方式。

　　金鑼集團，一家老牌肉制品生產加工企業。近年來，水處理技術逐漸成了該集團的新名片。“研究水處理技術，始于處理我們集團屠宰車間產生的污水。后來，隨著污水處理能力不斷提升，我們開始走出廠區，幫助全國各地的社區與企業治理污水。”金鑼水務工作人員徐真告訴記者。目前，金鑼集團的污水治理方案不僅在省內淄博、濟南等市推廣使用，在黑龍江、云南等地也得到應用，還成功打開了國際市場。

　　經濟結構加快調整催生新的市場機遇，比如綠色發展、數字經濟、未來產業等，都為企業尋找“第二曲線”提供了方向。

　　“晴天修屋頂”

　　培育“第二曲線”，意味著大量的資源投入。過早啟動，可能會加重企業的經營負擔；太晚啟動，又可能錯失挽救局面的最佳時機。培育“第二曲線”需要未雨綢繆，“晴天修屋頂”。

　　恒信塑膠進軍大科學裝置賽道時，傳統業務進展順利，擁有一大批穩定、長期的合作伙伴。穩定的收入之下，企業每年都安排盈利的30%、銷售收入的5%左右作為科研經費，近三年共進行了19個項目的研發，轉化成果14個。“收入支撐研發，研發開辟新賽道，新賽道帶來新收入。公司2019年的產值不到1億元，去年年底已經超過了3億元，企業的訂單計劃已經排到了今年6月。”恒信塑膠董事長姜法宏介紹。

　　在東華科技，鈣基新材料“碳中和”示范園建設正在穩步推進。今年，東華科技的納米碳酸鈣功能材料項目實現突破。能在新材料賽道有所斬獲，張全認為，這得益于企業轉得及時：“如果說我今年才打算轉型，明年再投項目搞建設，那肯定來不及了。”今年，張全預計企業的利潤貢獻率將分成三部分，普通水泥占三分之一，特種水泥和鈣基新材料各占三分之一，水泥行業持續低迷對企業健康發展的不利影響不斷降低。

　　如今，東華科技又在調整產業結構了。“我們現在的結構是3+1，這個‘1’就是雙碳數字化。目前，我們的碳服務已經對外輸出，‘雙碳’大背景下，我們預測這一板塊會獲得大發展。”張全說。

　　（記者 陳曉婉 張曉帆 紀偉）