近日，不少省份開始去海外拓市場、尋商機，“浙江萬家企業包機出國搶訂單”“蘇州包機出國搶訂單”的新聞陸續沖上熱搜。

　　在這場搶訂單熱潮中，同樣有經濟大省山東的身影。記者梳理發現，隨著國內疫情防控措施不斷優化，山東省外貿圈里也是動作頻頻，早已密集組織企業出國搶訂單、搶客商。甚至，有的企業已經收獲了訂單。

　　這讓不少網友稱奇，山東這波密集動作的背后，“說走就走”的底氣來自于哪？

　　底氣，來自于“提前籌劃”下的“常規操作”。

　　該出手時就出手，搶訂單這事山東可從不甘落后。記者梳理發現，近期，無論是從省級還是市級來看，組織企業出國搶訂單對于山東來說，早已不是新鮮事兒。

　　12月8日，中國－阿拉伯國家峰會舉行之際，一支由省商務廳組織的30家山東企業團，也抵達阿拉伯國家阿曼，開啟為期3天的山東出口商品（阿曼）展覽會暨市場采購貿易試點展覽會。這是2022年山東境外百展計劃重點活動之一，也是我省首次在阿曼舉辦的綜合性國際展會。

　　據報道，參展首日，威海科米沃有限公司、特亞鋼鐵等參展商就簽約3個訂單，訂單金額約500萬美金，還有部分意向訂單也已經敲定。

　　許多網友已經注意到，上文中，提到了一個“2022年山東境外百展計劃”。記者查閱《山東省商務廳關于印發2022年境外百展市場開拓計劃的通知》（以下稱《通知》）發現，這份計劃早在今年年初就已列好發布。《通知》在總體思路中提到，要穩住主要市場份額，突出擴大機電高技術產品出口，加大新業態培育力度。計劃里同時提到，2022年擬安排展會項目130個。其中，線上展會20個，線下展會110個。此外，《通知》中還明確，要強化計劃組織，繼續給予財政政策支持。

　　近日，記者還獲悉，早在幾個月前，山東省級層面已經開始籌劃“走出去”的相關工作，一直在正常推進。為幫助企業走出去抓訂單、拓市場，促進外貿保穩提質，山東省商務廳擬組織企業赴日本、韓國、越南、馬來西亞、歐盟開展商務洽談活動，時間擬定于12月中旬至明年1月中旬，活動對象重點面向中小企業。

　　相信，隨著新的計劃執行，山東省接下來海外搶訂單的動作將更加密集。

　　底氣，來自于地方的“敢闖敢干”。

　　記者在梳理時還發現，近期，省內威海、日照、淄博等地，也早已吹響了搶訂單的集結號。

　　據威海市商務局，為響應企業赴境外參展的迫切需求，威海市商務局組織20余家企業共計50余人，于12月4日組團抵達日本東京，參加2022亞洲紡織成衣展（AFF·東京）。這也是2020年以來，威海首次組團赴境外參展的“破冰”之行。而12月4日，正是山東取消強制性“落地檢”的日子。

　　在威海市商務局的《2023年國際市場開拓計劃》中，漁具、機電、水海產品等眾多威海的優勢產業已“排隊上馬”，第一季度就將組織超200家企業赴境外參展考察，向世界傳遞威海信心、威海態度。

　　另據日照市商務局，早前，日照也已下發了《關于組織企業赴境外開展商務洽談活動的通知》，點燃了日照市外貿企業的心。自此，全市1300余家外貿企業陸續吹響“出海搶單”集結號。據了解，近期，市商務局緊緊抓住疫情防控政策調整契機，正全面梳理全市企業外經貿活動的計劃和需求，排出單子，一對一靠上搞好發動組織、優化服務，幫助企業“出海”搶訂單、拓市場、抓商機。

　　對于淄博來說，海外訂單的洽談已經陸續收到好消息。據“淄博發布”，這幾天正在法國參展歐洲食品配料展的魯維制藥取得了理想的效果，和一批老客戶提前簽好了明年的訂單，并開拓了新客戶。無獨有偶，在2022山東出口商品（阿曼）展覽會暨市場采購貿易試點展覽會上也傳來喜訊。“展會第一天就有15個采購商預留了信息要求后續溝通，他們對我們公司的餐盤、酒杯等產品很感興趣。”12月9日晚上，會上工作人員給淄博維文國際貿易有限公司總經理李向君反饋了該公司產品參展首日的信息。

　　一個個海外好消息傳來，給省內外貿企業打了一劑“強心針”，也讓外貿人對新的一年充滿了信心。而記者也發現，在一個個商機打開的喜悅背后，離不開政府相關部門的付出和努力。

　　企業“說走就走”的底氣，離不開政府的助力。

　　就拿威海、日照、淄博三地來細說。

　　4個月前，威海市商務局便開始全面調研了解企業出口需求，為企業爭取參展機會。接著，是幫助企業克服簽證、機票、疫情管控政策調整等諸多不確定因素帶來的困難，甚至連企業參展的費用都給承擔了大半，服務周到，考慮細致入微。

　　為了進一步深化日韓合作，威海市商務局還專門成立了駐韓國、日本經貿代表處，常態化派駐人員不間斷協助企業開拓市場，開展客戶拜訪、信息收集、項目招引、城市推介等工作。橋梁架設起來，溝通始終沒有停滯。

　　另據日照市商務局介紹，目前正在積極組織對日韓有開拓需求的30余家企業，面向日韓市場洽談水海產品、紡織服裝、健身器材等方面的合作。除此之外，市商務局還積極協調有關部門為企業出入境手續辦理開辟綠色通道，幫助企業在最短的時間內建立與國外客戶的面對面洽談機會。

　　此外，記者從淄博市商務局了解到，早在年初，市商務局就全面調研了市外貿企業參展需求，研究制定了淄博市2022年市場開拓計劃，積極通過多種形式組織企業參展開拓國際市場，會后積極與參展企業和組展公司進行對接，跟進展會效果。同時，積極組織境外云展會及網上對接會，幫助企業克服疫情期間開拓市場的難題。

　　截至目前，淄博市商務局已累計組織企業報名參展299家次，參展產品以機械裝備、五金建材等產品為主，主要涉及日韓、俄羅斯和南非等。

　　除此之外，企業“說走就走”的底氣，還來自于政策支持。

　　據了解，淄博市商務局對外貿企業出國參展給予了大力政策支持：對于參加列入省商務廳境外“百展計劃”的，機電類商品最高補貼100%，非機電類最高補貼80%。在“百展計劃”之外的展會，中小企業開拓市場給予不高于50%的支持，其中對新興市場、“一帶一路”沿線國家、RCEP國家、機電產品和高技術產品，資金支持比例最高不超過項目支持內容實際支出的80%。

　　此外，在日照市商務局下發的《關于組織企業赴境外開展商務洽談活動的通知》中有提到，對企業人員往返機票、回國后隔離發生的費用予以一定比例的資助……

　　不止淄博、日照。記者了解到，今年來，山東共出臺30多條穩外貿政策措施，“一企一策”幫助企業解決用工、通關、物流等問題訴求2800多個。例如，省商務廳聯合金融機構推出“齊魯進口貸”，惠及了96%的進口企業。

　　政企合力，也讓山東的外貿成績格外亮眼。

　　數據顯示，前10個月，山東省外貿進出口額為2.7萬億元同比增長13.9%，占全國的7.8%，占比提升0.3個百分點。其中，出口增長17.5%，進口增長8.8%，增速分列全國第2、4位，成為全國外貿成績單上的一匹“黑馬”。

　　不等不靠、主動作為！在這波搶訂單熱潮中，山東提前籌劃、敢闖敢干，相信在接下來的比拼中，成績也會有目共睹。而對于外貿人來說，政企合力，給了他們充足的底氣。這也是面對復雜經濟形勢下，山東作為經濟大省、外貿大省勇挑重擔、積極應變、主動作為的縮影。

　　（部分資料來源于山東省商務廳、威海晚報、大眾網日照、淄博發布等）