■文/圖 本報記者 孫克鋒

“我們有5類200多款產品，每類都有爆款，比如這款布藝收納盒，海外年銷售額超過3000萬元人民幣。”9月5日，劉先麗在茌平區洪官屯鎮泊西產業園生產車間內邊走邊介紹。

劉先麗是山東泊西實業集團有限公司總經理，通過與國際商業巨頭合作，將聊城草編、棉編和布藝等產品銷往美國、日本、歐洲等十幾個國家和地區，為高質量“中國手造”贏得贊譽。

進軍跨境電商 建獨立海外倉

隨著經濟的快速發展，文化創意產品在日常生活中扮演著越來越重要的角色。劉先麗嗅到商機，并于2010年開始從事跨境電商，將“中國手造”文創產品推向海外。

“最初，我通過亞馬遜等電商平臺，面向歐美發達國家經營中國的家居產品，貨源來自青島等地的加工企業。”今年40歲的劉先麗說起創業史充滿感慨。

做電商需要有倉儲，而海外倉主要有3種模式，即第三方海外倉、亞馬遜FBA倉、獨立海外倉。其中，獨立海外倉申請手續復雜，成本較高，是大體量公司的主流選擇。盡管剛剛進軍跨境電商行業，劉先麗毅然選擇了后者。“眼前看成本似乎顯得高一些，但以長遠發展的眼光來審視，這樣做是最優的選擇。”劉先麗說。

在定居海外的同學幫助下，2012年，劉先麗在美國洛杉磯建立了獨立海外倉，組建了專門團隊，這讓他迅速打通了美國市場的銷售渠道。

海外客戶點贊 巨頭商家邀請

隨著經驗的積累，劉先麗意識到，只有掌控了生產環節才能把控產品質量。2016年，他在老家洪官屯鎮辦起加工企業，用草編、棉線、布料等材料做成收納盒、箱包等家居用品。

劉先麗用近乎苛刻的態度嚴把產品質量關，贏得消費者和商家對“聊城手造”的廣泛贊譽。“美國政府機構通過亞馬遜平臺采購了一批布藝收納盒，收到貨后，一名官員留言說，做得太精細了，顛覆了她對中國制造的認知。”說起客戶對產品的認可，劉先麗臉上洋溢著笑容。

過硬的產品質量和良好的客戶口碑也引來沃爾瑪百貨有限公司的邀請函，從而讓“聊城手造”從線上進入線下世界性連鎖超市的銷售網絡，實現又一次跨越。

三個多元發展 賦能聊城手造

如今，劉先麗在洪官屯鎮張德一村建立起泊西產業園，又在茌平區、臨清市、東昌府區建立8處加工點，可年產200萬個收納盒、100萬個旅行包、100萬套戶外用品，帶動300余人就業。

“線上銷量不斷增長，線下與美國、英國、德國、日本的多家跨國公司簽訂了3年、累計2億美元的合作協議。”劉先麗表示，海外源源不斷的訂單得益于“聊城手造”過硬的質量和創意。

一個現實是，泊西集團當前的產能僅能滿足10%左右的訂單，如果要完成這些訂單，至少需要2000名工人。現在他們的解決辦法是外購產品，這也帶動了周邊地區的經濟增長。

在擴展海外市場的同時，泊西集團還入駐了京東、天貓、1688等平臺，開發適合國內市場的產品，并與國內不少外貿商建立了密切業務聯系。

“我們努力的方向是，合作伙伴多元化、銷售國家多元化、產品種類多元化，而且正在致力于垂直產業鏈建設，這樣可以更好地抵御市場風險，把控產品質量，促進企業可持續發展。”劉先麗充滿信心地說。