文/圖 劉小希

擺好商品、調好燈光、理順流程……4月18日下午3時50分，聊城市安泰城投電商產業園的一間工作室內，七八名工作人員正爭分奪秒地忙碌著。10分鐘后，一場帶貨直播準時開播。

“家人們下午好，歡迎來到我的直播間！”說話的是這場直播的“主角”，被網友稱作“花生大掌柜”的丁方媛。

當天，丁方媛向粉絲們推薦了聊城的非遺美食——劉垓子白仁。在直播過程中，多次出現了銷售熱潮，更有網友留言：“這是我這周第三次來買你家的花生了。”

產業園后臺數據顯示，當日，丁方媛的這場直播共有10萬人觀看，成交人數達5000人，成交額突破15萬元。看著這些數據，丁方媛感慨良多：“直播這條路走對了！”

丁方媛是一名地地道道的“三農”創業者。2008年，她從湖南人文科技學院畢業后回到家鄉，隨后以銷售劉垓子白仁為起點，開始了創業之旅。但是，僅靠線下銷售，產品銷路不寬，名聲也不響。這時候，丁方媛意識到，轉型迫在眉睫。

面對轉型壓力，丁方媛既要保障農產品品質，又要引入新的營銷模式。

這時，聊城市安泰城投電商產業園向她伸出了橄欖枝。

在深度溝通后，2021年5月，丁方媛加入該產業園的直播團隊，接受直播帶貨等相關培訓。不久，她便開啟了自己的帶貨直播“首秀”。

“最初，我免不了有些緊張。”丁方媛回憶，試拍第一條短視頻時，她不知道如何組織鏡頭語言，一段話要翻來覆去說幾遍才能錄制成功。

隨著時間的推移，丁方媛的直播技巧越來越熟練。直爽、樸實的形象也為她帶來了很多“鐵粉”。

粉絲帶來的不僅是人氣，更是真金白銀的訂單。她大力推廣的劉垓子白仁，僅用7天，銷量就突破了15000單，進入“抖音”App五香花生爆款榜前三，讓聊城非遺美食端上更多家庭的餐桌。

如今，通過直播，丁方媛帶領團隊成功從單一的實體店銷售升級為“線下+線上”的O2O商業模式。但是，丁方媛給自己定下的目標遠不止于此。

“作為聊城的‘三農’創業者，我也想為聊城發展盡點力。除了劉垓子白仁，我打算挖掘更多本地的特色農產品，把聊城品牌推向全國！”丁方媛說。