■ 本報記者 苑莘

中等個頭、身材偏瘦，1993年出生的康肖寧最近很忙，他每天要向上海發送3萬單瓜菜。這位小伙子，已成為村里人眼中的“電商達人”。

4月11日，莘縣菜瓜電子商務公司的采購點上，工作人員熟練地將黃瓜、芹菜、包菜等新鮮瓜菜一一裝箱、密封，叉車、大貨車在一旁等候。除了上海市政府集中采購的3萬單瓜菜，該公司還要為京東云倉準備11萬單瓜菜。

康肖寧和他的菜瓜公司，依靠電商渠道在過去兩個月銷售了價值600多萬元的蔬菜，這樣的銷售業績立刻引起魏莊鎮黨委、政府的關注。在鎮黨委、政府的支持下，康肖寧計劃在家鄉開辟新的電商業務。

這是魏莊鎮發力電商、招攬人才的一個案例。春暖花開，瓜菜大棚迎來了豐收季，不滿足于僅靠大棚種植“一條腿走路”的魏莊鎮，全力推動電商發展，繼續走好產業的“云端”躍升之路。

在魏莊鎮的各個快遞物流點，人們正忙碌著打包和運送快遞包裹。由于需求量大，當地已經根據長途運輸的特點，形成了成熟的外包裝、充氣內襯等附屬產品生產鏈條。 ■ 苑莘

一

魏莊鎮康凈莊村是康肖寧的老家，這里的傳統膏藥、鴿子養殖和大棚香瓜非常有名。村委會有一間專門的房間，里面擺放著新購置的兩套直播設備，其中包括電腦、聲卡、補光燈、展示架等。

4月11日10時左右，村里的快手網紅康維民趕到村委會，開始了他當天的直播。康維民是位小伙子，他每天都要直播幾個小時，已經持續了一段時間。他希望通過直播，幫村里多賣一些特產。

村里投資10余萬元購買設備供村民直播帶貨，是該村黨支部書記康振高和鎮上的分管干部袁立振想出的“點子”。“康凈莊村有淘寶、京東、拼多多、抖音、快手各類平臺經營商戶40余戶，在線經營商鋪100個以上，從業人員超過200人，去年的電商銷售額達5000萬元，是縣級電商示范村。” 袁立振說，村里的很多電商經營戶逐漸意識到直播的引流作用，但苦于沒有直播設備，且受到場地限制，而無法發展壯大。

基于這種考慮，康凈莊村黨支部在領辦苗木合作社的基礎上，投資建設標準化直播場地。基地建立之初，該村以孵化商鋪為目標，村民可預約免費試用。目前，該基地已培育9家新商鋪，吸引13名村民從業。

這是全鎮乃至莘縣第一家村黨支部領辦的、以電商培育為主業的直播基地。摸著石頭過河的康凈莊村黨支部，計劃在電商產業培育壯大后，制定完善的利益分配制度，讓電商造福全村，并為集體找到新的增收點。對此，負責電商培育的村委委員康偉光很有信心。

康凈莊村電商基地的出現，標志著魏莊鎮電商產業快速發展，已經從群眾自發到政府引導培育階段。據魏莊鎮統計，去年年底，該鎮共有農村電商從業人員860余人，從業主體為個人創業、專業合作社和小規模電商企業，銷售產品以香瓜、甜瓜、小西紅柿、各類蔬菜、冷凍食品為主，電商銷售額達2.6億元，較2020年增長40%。

打造類似康凈莊村這樣的電商示范村，以示范帶動推動電商全面開花，是魏莊鎮電商突破的首要舉措。該鎮2021年計劃打造2個銷售額超5000萬元的電商示范村。為完成這個目標，魏莊鎮對產業進行分析，找到了產品“網感差”、產業參與者少等“痛點”，并逐一解決。

打造電商示范村，首先要有適宜電商銷售的產品。過去一年時間，魏莊鎮依托本地特色產業，深度開發或引入了鴿子蛋、蔬果脆片、豆制品等符合電商銷售要求的產品，在提升產品質量的基礎上，逐漸培育起了電商產品的產銷研產業鏈。

有了適合網售的產品，村莊要突破電商就迫切需要規模效應。為激發群眾參與熱情，魏莊鎮積極探索“黨建+電商”模式，通過強化基層黨組織的組織力，引領帶動黨員群眾投身電商。2021年，該鎮各村黨支部合作社積極開展電子商務業務，在淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺至少注冊1家農村電商活躍店鋪，并有專門人員運營。

通過一年的努力，2021年底魏莊鎮超額完成計劃任務，康凈莊等4個村實現電商年銷售額超5000萬元的目標。

魏莊鎮的瓜菜市場里，兩位年輕播主正在通過直播間向萬千網友展示新采摘的博洋、綠寶等品種的甜瓜。 ■ 任艷如

二

康肖寧計劃創辦的另一家電商企業，地址就在魏莊鎮政府的閑置辦公室。這些辦公室即將作為鎮電商培育基地。

在電商產業方面持續發力，魏莊鎮有比較優勢。作為知名的大棚瓜菜種植強鎮，該鎮近期流傳著一則美談：去年年底金融機構存款統計顯示，依托大棚蔬菜富起來的西江店村存款過百萬元的農戶超過100戶。眼下，西江店村的閑置坑塘正在進行填土，未來將建起樓房。旁邊的公示圖上整齊劃一的多層住宅小區與西江店村的現狀形成了鮮明對比。

該鎮的其他村情況類似。全鎮建有冬暖式大棚3萬畝、大拱棚2萬畝，年產香瓜、甜瓜、西紅柿、黃瓜、茄子等達40萬噸，畝均收入高達5萬元。不僅有規模，這里的農產品質量同樣值得稱道。魏莊鎮大力發展高端精致農業，高度重視農產品質量安全，全鎮共有“三品一標”10余個，農產品銷往北京、上海、哈爾濱、武漢等30多個大中型城市。

憑借可靠的質量走向全國各地的魏莊瓜菜，相當一部分靠的是電商渠道。袁立振介紹，雖然電商銷售額較大，但起步較晚，部分瓜菜是以外地商戶的“代發”形式賣出。換言之，農產品生產流通環節最可觀的銷售利潤有“流失”的情況。“起步晚，更要快步趕超。” 袁立振說。

為了拓展產業鏈條，讓大棚種植產業飛上“云端”，魏莊鎮從環境和人才兩個方面發力。

軟硬件環境是發展基礎。電商對交通物流配套要求較高，對高速公路通達的魏莊鎮，這個問題已基本解決。該鎮依托現有產業優勢、交通優勢，利用高速口閑置廠房建設高標準冷鏈物流倉儲中心，提供專業化、規范化、高效率的冷鏈物流服務。該鎮還在積極接洽快遞物流企業，力爭有更多的專業物流公司入駐。

為解決初創電商企業的資金難題，該鎮推出涉農小額貸款審批綠色通道，優化審批流程，提高放款效率；鼓勵金融機構利用互聯網技術，為農村電商企業和農業經營主體提供小額貸款等金融服務，提高農村電商金融服務水平。這些舉措，幫很多小店主解了燃眉之急。

2021年，魏莊籍殘奧會世界冠軍賈紅光為家鄉的瓜果蔬菜代言，讓很多魏莊年輕人萌生了開網店賣瓜菜的想法。面對巨大的需求和電商人才緊缺的現狀，該鎮加大人才培育和招引力度。一年間，魏莊鎮開展了多輪多層次電商人員培訓。其中，對創業、再就業、轉移就業等重點人群，該鎮有針對性地提供了特色產品加工包裝、網店運營、商標注冊、營銷推廣、品牌認證等培訓服務。

電商人才的招引是魏莊鎮的工作亮點。除了決定“落戶”鎮電商培育基地的康肖寧，今年年初，該鎮還招引了在外創業成功的電商人才周東輝。這位在福建從事直播帶貨的魏莊籍年輕人，已經在家鄉投資電商產業項目。過去一段時間，該鎮針對返鄉創業人員、大中專畢業生等開展了專題電商培訓，已培育網紅主播40余人。

三

在鎮黨委、政府的引導下，魏莊人的思維中“電商”所占比重越來越高。不僅農產品銷售者，甚至農膜企業也開始“觸網”， 并做得有聲有色。

大棚種植產業鏈條的重要成員，農膜制造龍頭金螞蟻塑業就在魏莊鎮政府駐地旁，企業的兩排平房有10余間房屋，每個房間都“駐扎”著一個電商團隊。每個團隊有三五個年輕人，他們或是承接各B2B、B2C平臺上的訂單，或是在直播間的燈光下講解著產品的特性。

既熟悉產品，又了解直播銷售，由幾位年輕人組成的李丹團隊是其中優秀代表。這個團隊在快手平臺擁有36萬粉絲，去年拿下數百萬元銷售額的好成績。“我們各個平臺上的粉絲多是農資經營戶和農戶，他們了解什么樣的農膜質量可靠。開辟電商銷售渠道，不僅讓我們的銷售額大增，更實現了垂直銷售，打響了產品品牌。”企業負責人王會軍說，2021年，電商渠道促進金螞蟻塑業經營收入增加5000萬元以上，已經占到企業銷售總量的三分之一。

過去找渠道、求代理商賣產品，如今產品直達全國各地大棚戶，金螞蟻走出了魏莊鎮農資生產企業發展電商的第一步，也成為該鎮“實體經濟+電商”的樣板。過去兩年里，魏莊鎮推進“實體經濟+電子商務+現代流通”的產業發展模式，支持企業利用大數據對接用戶個性化需求，發展“以銷定產”及“個性化定制”生產方式。

該鎮將總結推廣金螞蟻“實體經濟+電商”經驗，引導全鎮各傳統企業開展校企合作，建設電商直播培訓基地、實習基地，擴大電商直播團隊，通過“引進+孵化”模式，培育更多優質電商人才，助推農村經濟高質量發展。

地處西江店村的莘味鮮公司，其短視頻平臺網店產品有數十種，已從傳統的瓜菜銷售拓展到畜禽水產等，銷量在全縣持續領先，成為魏莊鎮支持企業平臺化轉型的亮點。魏莊鎮支持具備條件的電商企業向平臺化轉型，打造采購、生產、銷售全流程電子商務。該鎮多方位拓展電商發展思路，計劃引進一批國內外知名電子商務企業、倉儲物流（快遞）企業與本地一二三產業融合，推動大棚種植產業與互聯網深度融合。

上游的設施、終端的銷售，一個個電商發展的生動案例，使魏莊鎮在去年莘縣農村電商考核中取得第一名，并加速將大棚種植產業搬上“云端”。魏莊鎮將培育特色農產品，順發展大勢，加快推進全鎮農村電商高質量發展，最終建成電子商務強鎮。鎮長沈欣介紹，魏莊鎮在發展電商的同時，將堅持強基固本，引進瓜菜深加工、精加工企業，延伸產業鏈條，借助大數據、互聯網等新技術，建立統一的農產品追溯體系，提升“魏莊瓜菜”的知名度和影響力，打造成集倉儲、冷鏈物流、蔬菜精細化加工、網絡銷售等于一體的精品瓜菜特色小鎮。

采訪手記

產業選電商 產品走四方

■ 苑莘

探訪魏莊鎮的電商發展，因其成績突出，2021年，莘縣農村電商日常考核全市第一，而魏莊鎮則是莘縣的第一名。除此之外，更想看一下電商給該鎮的傳統產業發展帶來了哪些具體影響。

隨著互聯網、高速公路等基礎設施的全面普及，鄉鎮發展電商的硬件環境已經齊備。可以說，除了快遞物流上的細微差別，鄉鎮基本上與城區在電商發展上站在了同一起跑線上。當地干部也認為，互聯網、高速公路、物流快遞讓鎮駐地發展電商有了底氣。基于此，過去兩年魏莊鎮大力發展電商，取得了令人矚目的成績。

隨著電商的發展，魏莊鎮人感受到了電商獨特的魅力。專門生產農膜的傳統企業金螞蟻塑業，發展規模曾長期受制于渠道商。如今他們在多個電商平臺自建商鋪，以網絡直播打響名氣，實現產品從工廠直達消費者。當疫情影響瓜菜批發商出行時，當地電商企業通過京東云倉等專業物流企業，將新鮮的瓜菜送到了抗疫一線。

隨著電商給大棚瓜菜種植帶來的正面激勵作用，魏莊鎮發展電商的信心和決心不斷增強。隨著黨支部領辦電商基地等一系列新鮮事出現，這里的電商之路正越走越寬。